Hung Ho er en efterhånden en garvet herre i det odenseanske startupøkosystem. Han har adskillige iværksættereventyr i bagagen og har prøvet kræfter med alt fra at drive konsulentvirksomhed til at bygge et e-commerce lagerhotel.
Han er uddannet softwareingeniør fra DTU og står i dag i spidsen for softwarevirksomheden Shipmondo (tidl. Pakkelabels.dk), som på rekordtid er vokset fra 0 til 50.000 erhvervskunder. I dag er deres fragtløsning udbredt på tværs af hele Europa.
Men undervejs på rejsen har der været mange fejl, mange udfordringer og mange nye indsigter. Dem fortæller han om her.
Hvad har været det vildeste øjeblik på din iværksætterrejse?
Da vi drev konsulentforretning, havde vi tre kunder, der stod for hele vores omsætning. Og vi kunne mærke, at en af kunderne, der stod for cirka 50 pct. af omsætningen, havde svært ved at betale.
Og så pludselig: Fra den ene dag til den anden stoppede kunden med at svare. Næste dag fik vi at vide, at nu skulle der advokater indover. På bundlinjen havde vi et udestående på næsten en million.
Det betød, at vi nu ikke kunne betale løn til medarbejderne. Vi manglede fra den dag af over halvdelen af vores omsætning. Så da jeg fik beskeden, blev jeg helt kold i ansigtet. Alt det arbejde, vi havde lagt – blev vi nu nødt at sadle helt om?
Det lykkedes os at vende skuden, men det var ikke nemt. Vi kom til et punkt, hvor vores bank spurgte, om de ikke lige skulle pantsætte vores biler for at stille sikkerheder for virksomheden. I den periode arbejdede vi nok 100 timer på alle ugens dage for at samle alle de kroner og øre, der skulle til.
Det ændrede hele vores mindset. Det handler ikke kun om at skabe en overskudsgivende forretning, men også om løbende at risikoafdække i takt med, at virksomheden vokser.
Hvad er det vigtigste, du har lært om dig selv på rejsen?
Det har helt klart været at blive bedre til at fokusere på de rette ting. At gøre det, man er rigtig god til.
Som iværksætter har jeg henover årene indset, at man ikke bare kan gå halvhjertet ind i projekter. Hvis man er god til noget og vil have succes med det, er man nødt til at give den gas for virkelig at gøre en forskel.
Hvor er du på din iværksætterrejse om fem år?
Min personlige udfordring bliver, at vi i dag er kommet fra et sted med to medarbejdere til i dag at være 30. Og om fem år kan vi måske være 50.
Det betyder, at jeg skal blive ved med at udvikle mig, blive bedre til at lede og at sætte mig i andres sted.
Som virksomhed føler vi, at der stadig er rigtig meget, vi kan bygge på. Så jeg håber, at vi kan fortsætte med at bygge en fantastisk forretning op med en ordentlig balance. Jeg er selv gift og har tre børn. Og dem vil jeg have tid til og kunne tage mig af.
Det er en af de vigtigste ting. Det er man nødt til at huske gennem sin iværksætterrejse.