CoHo og TechSavvy slog i går aftes pjalterne sammen i et startup-event fyldt med lækre vibes. Aftenens tilløbsstykke var en paneldebat med Kasper Simonsen, medstifter og CEOCEO betyder Chief Executive Officer og er den øverste leder i en virksomhed, ansvarlig for den overordnede strategi og ledelse. CEO’en rapporterer normalt ti More for Wayfare.ai, og Anders Reckendorff, CEO og medstifter af Scandinavian Biolabs med fokus på de personlige, private og professionelle oplevelser ved at rejse kapital gennem investorer.
“Early stage minder om en ketchupflaske – du går rundt, og ingen vil arbejde med dig, og pludselig… Splat!,” fortæller Anders Reckendorff om det at opsøge investorer over en længere periode og pludselig bryde igennem muren. Det handler nemlig om at få en fornemmelse af, hvordan det er at arbejde sammen med investorerne, og det kan tage tid.
Kapital rejst på store ambitioner
De to erfarne medstiftere har begge masser af erfaringer og indsigter omkring det at rejse kapital, for de har selv været hele turen rundt:
“Vi startede for under tre år siden med bootstrappingBootstrapping er, når nystartede virksomheder finansierer sig selv og fokuserer meget på indtægter. Det giver uafhængighed og økonomisk kontrol, men kræve More, og fik først penge fra Innofounder. Kort tid efter rejste vi 1,2 millioner euro fra venturekapitalfonde og engleinvestorer. Den første kapital blev i høj grad rejst på ambitioner om, hvad virksomheden kunne blive til, samt tiltroen til, at vores team ville kunne levere varen. I de helt tidlige stadier er tiltroen til teamet fra investorerne ofte endnu vigtigere end visionen for selskabet,” siger Kasper Simonsen.
Mens Anders Reckendorff understreger, at hans erfaring er, at investorer inden for forbrugersegmentet tænker langsigtet:
“Groft sat op, vil growth equity orienterede vækstfonde, der typisk søger et 3 – 5x afkast frem for et 20x venture afkast kigge mere på forretningens stabilitet end teamet alene.”
Fokusér på, hvad der gør din virksomhed speciel
Når det gælder den første pitch, har begge medstiftere gode erfaringer at dele ud af til de mange nysgerrige tilskuere.
“Der er mange regler derude, men du behøver ikke død og pine at følge dem alle sammen. Det vigtigste er virkelig at forstå, hvad der gør din virksomhed speciel, hvilket problem du løser, og hvad dit marked er. Hvordan du vil bringe det i markedet, og så fokusér på de allervigtigste emner,” siger Kasper Simonsen, mens Anders Reckendorff supplerer:
“Det handler om at opbygge en relation. Forvent ikke at gennemgå en 10 minutters præsentation af dit pitch deckEt pitch deck er en iværksætters visuelle pitch til investorer. Det afslører klart og tydeligt problemet, løsningen, markedet, teamet og økonomien med det More – det vil aldrig ske. Vær super specifik i, hvad du beder om. Hvad skal du gøre, og hvor mange penge har du brug for.”
Begge medstiftere kom også ind på, hvad de ville gøre anderledes i dag, hvis de skulle gøre det hele om igen.
“Jeg ville bruge mindre tid på forberedelser til generelle investormøder og fokusere på dem, hvor der er reel interesse og konkrete diskussioner. Det handler om at være skarp på, hvad der faktisk haster, og hvad der kan vente – investorerne skal have det, de reelt har brug for, ikke bare præcis, hvad de efterspørger,” siger Anders Reckendorff, mens Kasper Simonsen byder ind med endnu et godt råd:
“Det er vigtigt at sætte grænser for, hvad du er villig til at gøre. Hvis du altid er til rådighed, signalerer det, at der ikke er mange andre interesserede i din virksomhed.”
For de mange fremmødte tilskuere var der masser af gode råd og dyrtkøbte erfaringer at hente – og debatten sluttede da også af med store klapsalver til de succesfulde paneldeltagere.
Læs mere om medarrangøren CoHo her.
Om Kasper Simonsen
Kasper Simonsen er medstifter og CEO af Wayfare, en virksomhed, der hjælper kritiske industrier såsom offentlige organisationer, sundhedssektoren og industrivirksomheder med at optimere deres AI- og data-workflows. Wayfare har tidligere rejst en pre-seed-runde med PSV og Lunar Ventures, samt en koalition af fremtrædende business angelsEn angel investor er en velhavende person, der tilbyder penge, mentorskab og ekspertise til start-ups og nystartede virksomheder. De påtager sig risici for et More.
Om Anders Reckendorff
Anders Reckendorff er CEO og medstifter af Scandinavian Biolabs, en virksomhed der kombinerer videnskab og natur for at give folk deres bedste hårdage – med ingredienser inspireret af naturen, der rent faktisk virker. Med en baggrund inden for rådgivning og jura har han spillet en central rolle i at skalere virksomheden og tiltrække investeringer. Scandinavian Biolabs startede deres rejse med tidlig finansiering fra en business accelerator og rejste sidste år 4 millioner euro i en Serie A-runde.
