GOB2B-forløbet har for tredje år i træk bragt 10 danske startup til München. Målet er at åbne iværksætternes øjne for mulighederne i den rige, tyske stat, som har en helt særligt styrkeposition indenfor produktion.

I et sterilt lokale med et publikum i jakkesæt og lange titler, blev endnu en pitch i dagens lange række af pitches leveret. Men trætheden havde endnu ikke meldt sig hos manden, der leverede den sidste af de 10 danske startups salgstaler – tværtimod.

”Det er jo super interessant at snakke med de her folk, og hvad sådan en partner kan betyde for os. Det er jo nogle folk, jeg aldrig havde fået adgang til på egen hånd,” sagde en begejstret Karsten Rendemann, stifter og CEO i Cookie Information, der i løbet af dagen havde pitched sin GDPR-startup for både investorer fra en kapitalfond, Osrams venture-afdeling ’Fluxunit’ og it-giganten Atos.

Læs også: Bits & Pretzels: En premium startup-messe med Obama som trækplaster

Innovation Centre Denmark havde for tredje år i træk inviteret til GOB2B-forløbet, og Cookie Information var med 9 andre, danske startup på charmeoffensiv i München. Og selvom det sydtyske stat ikke har samme mytiske status som andre startup-økosystemer, opsnusede de 10 startups på 6 dage nye forretningsmuligheder i München – ganske som deres forgængere på tidligere forløb.

Karsten Rendemann, stifter og CEO i Cookie Information, pitcher hos Atos

Silicon Valley eller München?

Når startups skal forfølge den internationale drøm, handler det næsten altid om det sprudlende økosystem og de mange venture-milliarder i Silicon Valley. Men for nogle skal den drøm måske justeres.

Vores tyske nabo mod syd er nemlig ikke bare tættere på, men rummer også store muligheder. Ikke mindst i staten Bayern mod syd, hvor tallene taler sit tydelige sprog: Trods sin beskedne befolkning på knap 14 millioner mennesker, leverer det sydtyske bundesland 4435 milliarder kroner til det tyske bruttonationalprodukt. Et resultat der er næsten dobbelt så højt som Danmark, og et stykke højere end Polen og dets 38,5 millioner indbyggere.

”Tyskland og Bayern i særdeleshed er unik, fordi man har en meget stærk position inden for produktion. Bayern udgør næsten 30 procent af BNP-væksten i Tyskland, og har gjort det de seneste 25 år,” forklarer Peter Englert, Senior Manager i Invest in Bavaria.

En kombination af tårnhøje forsknings- og udviklingsbudgetter, prominente universiteter og store virksomheder som BMW, Adidas og Siemens har gjort München til et forretningsmæssigt kraftcenter. 9 af de 30 virksomheder på det tyske DAX-indeks kommer i dag fra Bayern. Og netop den styrkeposition var de 10 startups inviteret til München for at forsøge at udnytte.

Peter Englert, Senior Manager i Invest in Bavaria, fortæller de danske startups om mulighederne i München.

Kritisk talentmasse giver adgang

Trods de lokkende væksttal har Sydtyskland ikke opnået samme appel på startups som San Francisco og Tel Aviv. Faktisk kender de færreste danske startups til mulighederne i området, og det håber Innovation Center Denmark at kunne være med til at ændre med GOB2B.

Helt konkret ønsker man med programmet at skabe platformen, hvor innovationscentret gennem lokale erhvervsfolk og startup-økosystemer som Mantro og Capmatcher kan hjælpe danske startups helt hen til beslutningstagerne i området.

“Når en større gruppe startups tager afsted under danske faner, har man mulighed for at komme ind nogle steder, som ellers er svære for den enkelte virksomhed. Økosystemet åbner sig og folk på CEO- og partner-niveau møder op, men kun fordi der kommer en kritisk masse som er dygtige nok,” mener Jesper Christrup Jensen, innovationsrådgiver for tech i Innovation Center Denmark i München.

Pitchaften på konsulatet i München under GOB2B. Startuppet Trendlog pitcher for de inviterede investorer og erhvervsfolk.

Det danske innovationscenter håndplukker de rigtige startups blandt ansøgerne til programmet, og træner dem undervejs i at tænke B2B-modeller, i at hæve ambitionsniveauet til det tyske marked og i at involvere flere stakeholdere, end de troede, da de tog afsted. På den måde er håbet, at virksomhederne på 6 intensive dage kan finde ud af, om Tyskland er et marked, der rummer muligheder de bør satse på.

Flere af de deltagende startups fra sidste års forløb har efterfølgende landet partnerskaber i München – blandt andet landede Eupry en aftale med it-giganten Atos. Men det kræver hårdt arbejde – også efter de seks dage i Mücnchen – samt en vis modenhed hos de startups, der er med.

”Når investorer smider beløb efter startups her, er det større beløb end både derhjemme og i Nordtyskland. Hernede får man samme investering som derhjemme – bare i euro. Så det er også et reality-check: Kan de her startups faktisk håndtere samarbejder i den størrelse?” siger Lotte Lundø Nørgaard, ITC Konsulent for Innovation Centre Denmark i München.

Ikke bare større – også anderledes

Når startup tager til økosystemerne i Silicon Valley eller Berlin, er det ofte for at gøre det samme som i Danmark – bare i større skala. Men fordi München er bygget på industrivirksomheder og har erfaring med ’venture client’ frem for venture investeringer, er der i det sydtyske helt andre muligheder for startups.

”Her bliver tingene gjort på en anderledes måde, og det er det, der gør, at der er stort potentiale for startups rettet mod B2B, produktion osv. Men skal de lykkes, handler det om at vende modellen og spørge, hvad jeg som startup kan tilbyde de store virksomheder og tilpasse produktet efter det. Mindsettet er nemlig fundamentalt anderledes – her er du ikke bare en startup men også en teknologi-leverandør,” siger Jon Pers, Team Leader i Innovation Centre Denmark i München.

De 10 Deltagende startups

Valuer.ai: En SaaS-platform der med startup-agenter, en stor database og industrieksperter sætter corporates i stand til at scoute startup på en global scala.

Trendlog.io: Har udviklet en IOT-boks med tilhørende dashboard, der hurtigt installeres på produktionslinjer, så produktionsvirksomheder kan komme i gang med digitaliseringen, der i de første test-cases har øget produktionen med 15 procent.

Indieframe: Forbinder fotografer fra hele verden med medier. Ved hjælp af reverse search på billedet og pixel-by-pixel validering spotter platformen forsøg på manipulation, så medierne kan stole på de billeder, de får leveret gennem platformen.

Synap IOT: Har udviklet et IOT-device, der monteres på industrikølere i løbet af fem minutter, og derefter kan forudsige, hvornår køleren har brug for reparationer inden de bryder ned.

PeerPilot: SaaS-platform til en mere effektiv rekruttering og vurdering af kandidaternes evner.

Motes: Bekæmper overturisme med en platform, som turistorganisationerne kan bruge til at promovere alternative attraktioner og ruter.

UbiqiSense: Vil nedsætte energiforbruget i bygninger med hjælp fra en IOT-enhed, der bruger computer vision til at spotte om et vindue står åbent, dørene er lukket osv. – og oversætter observationerne til opgaver i facility management software.

Ingenium Golf: Google Analytics for golfklubber. Tilbyder en app til spillerne i klubberne, som de kan bruge til at holde styr på deres runder og få nyheder fra klubben. Apppen indsamler GPS-data fra spillerne, som klubben kan bruge til at optimere banen.

Copenhagen Trackers: Verdens første GPS-tracker, der kan sende GPS-positionen til eksempelvis en app, uden man skal betale abonnement. Bruges i dag i et hav af nicher til virksomheder, der har brug for at tracke deres værdier.

Cookie Information: En Privacy Management Platform der hjælper websites med at få styr på deres GDPR-compliance og omsætte hygiejne-opgaven til forretningsmuligheder.