En købsproces i B2B er noget andet end B2C, men det er mindst lige så vigtigt at tracke hvert skridt – også selvom det er komplekst – hvis du vil have fuld valuta for dit content.

Steffen Hedebrandt og resten af teamet bag Dreamdata.io har bygget et værktøj, der trackers leads’ på tværs af platforme og individer, så man også i en B2B-salgsproces kan finde ud af, hvilke individer fra hvilke virksomheder der har besøgt hvilke sider, som har ført til hvilke salg.

Læs også: Ugens Startup: DreamData.io giver B2B-virksomheder overblik over salgsprocessen

Opgaven er kompleks på grund af mange faktorer – ikke mindst fordi købsbeslutningen i B2B ikke tages af én person, men af mange individer, der hver især er på besøg online.

Derfor mener han også, at det er vigtigt ikke kun at spore beslutningstageren i processen, men virksomheden og alle den individer som én køber – for ellers er det umuligt at vurdere hvilket content, der sælger.