Steffen Hedebrandt og resten af teamet bag Dreamdata.io har bygget et værktøj, der trackers leads’ på tværs af platforme og individer, så man også i en B2B-salgsproces kan finde ud af, hvilke individer fra hvilke virksomheder der har besøgt hvilke sider, som har ført til hvilke salg.
Læs også: Ugens Startup: DreamData.io giver B2B-virksomheder overblik over salgsprocessen
Opgaven er kompleks på grund af mange faktorer – ikke mindst fordi købsbeslutningen i B2B ikke tages af én person, men af mange individer, der hver især er på besøg online.
Derfor mener han også, at det er vigtigt ikke kun at spore beslutningstageren i processen, men virksomheden og alle den individer som én køber – for ellers er det umuligt at vurdere hvilket content, der sælger.