Skønhedspakken på abonnement fra Goodiebox har de seneste år oplevet enorm vækst, men i Holland krævede det antropologisk indsigt at få gang i salget.

Goodiebox har oplevet den eftertragtede hockey stick-vækst over de seneste år, og har åbnet flere nye markeder for deres månedlige boks med skønhedsprodukter – hovedsageligt til kvinder.

Væksten er dog kun kommet, fordi virksomheden har kigget dybere end A/B-test og funnel-analyser, mener medstifter Nikolaj Leonhard-Hjort.

Da de skulle ind på markedet i Holland, fandt de eksempelvis ud af, at hollandske kvinder kun forkæler sig selv (fx med en Goodiebox) efter at have opnået noget – modsat det danske marked, hvor der altid er en god anledning til selvforkælelse.

Og ved at ændre kommunikationen baseret på den indsigt, fik Goodiebox konverteringsraterne på det hollandkse marked til at sige.