Den britiske fintech-enhjørning ansætter sin første medarbejder i Danmark. Både for at øge marketingsindsatsen, men også for at tilpasse brugeroplevelsen til de danske brugere.

Neobanker er ingen nyhed i sig selv, men selvom udfordrerne har været til stede i Danmark i flere år, er det stadig de færreste der bruger dem som primær bank.

Danske Lunar Way er i øjeblikket den eneste neobank, der tilbyder et dansk kontonummer, hvilket må siges at være en forudsætning for at flytte alle sine finanser over til et startup. Men den store, engelske udfordrer Revolut ansætter nu sin første medarbejder i Danmark. Både for at øge marketingsindsatsen og for at tilpasse løsningen til det danske marked.

”Begge dele er vigtigt. Hvis jeg skal rangere dem, er det hovedsageligt for at skræddersy Revolut til markedet. Vi bygger en global bank, og global starter med at være relevant lokalt i hvert marked. Hvor meget marketing vi laver, betyder ikke noget, hvis ikke vi har et fantastisk produkt, der giver værdi til kunderne,” siger Andreas Zannin, som er PR & Communications Manager for Revolut i Norden.

If you can’t beat them, join them

Revoluts nye mand i Danmark hedder Lasse Kalkar og kommer fra et startup i USA, vi skrev om sidste år. Et startup der lavede en opsparingsløsning, der automatisk investerede små beløb i kryptovaluta. Men også et startup som måtte dreje nøglen om i slutningen af sidste år.

Læs også: Startup vil investere dine byttepenge i kryptovaluta helt automatisk

“Vi havde en forsinket lancering i august sidste år, og var næsten løbet tør for investorpenge. Og samtidig var hele krypto-markedet faldet til jorden. Det var en umulig timing, der gjorde det svært at rejse penge. Så vi kaldte det gode learnings og lukkede det ned,” fortæller Lasse Kalkar.

I mellemtiden havde Revolut lanceret en lignende løsning, hvor et indkøb rundes op og byttepengene flyttes over på en opsparing, kaldet Vaults. Derfor er det altså heller ikke helt ukendte farvande Lasse Kalkar bevæger sig ud i som Business Development Manager for Revolut i Norden.

Sådan så det ud, da Satoshi-stifterne stod frem med deres nye startup. I dag er virksomheden lukket, og Lasse Kalkar (til venstre) er blevet den første ansatte for Revolut i Danmark.
Sådan så det ud, da Satoshi-stifterne stod frem med deres nye startup. I dag er virksomheden lukket, og Lasse Kalkar (til venstre) er blevet den første ansatte for Revolut i Danmark.

Skal være danskeres hverdagsbank

Flere af de fremadstormende neo-banker har i løbet af få år hentet kundeantal, der skal måles i millioner. For størstedelens vedkommende er neo-bankerne dog stadig en sekundær bank, men det er så småt ved at ændre sig. For nyligt offentliggjorde konkurrenten Monzo, at 30 procent af deres brugere nu får deres løn indbetalt hos dem, og det er samme rejse mod ”hverdagsbank” Revolut er i gang med.

”De fleste danske brugere af Revolut begynder at bruge betalingskortet i forbindelse med, at de rejser. Man har Revolut med til Spanien, så kommer man hjem, og synes det er meget fedt – og bruger det måske mere. Globalt rykker Revolut i en retning, hvor det bliver den primære konto. Men for at gøre det, kræver det selvfølgelig lokale konti,” siger Lasse Kalkar.

I Danmark kan man endnu hverken få dansk kontonummer eller Nemkonto hos Revolut. Men med et fornyet fokus på Danmark er det måske ikke så langt ude i fremtiden. Tilpasninger til det enkelte marked er nemlig nødvendige, hvis Revolut skal nå sit ambitiøse mål om 100 millioner brugere om fem år.

”Det kræver en lokal forståelse af markedet og forbrugerne i det marked man lancerer i. Dem vi hyrer lokalt, er ofte fra det givne land. Derfor skal vi stille og roligt bygge et team op i Danmark, og jeg forventer, at de første joiner mig i løbet af efteråret,” siger Lasse Kalkar.