Hvad skal et godt investorpitch indeholde?

Når du kun har få minutter foran et panel af investorer, skal man være kortfattet, skarp, interessant og ikke mindst vise, hvilken værdi man skaber for andre. Når Green Tech Challenge afholder deres korte, fokuserede acceleratorprogrammer er der ofte lagt stor vægt på netop pitchet. Men hvad skal det indeholde?

Det kan være svært at fatte sig i korthed, når man skal sælge sin idé. Der er så meget at fortælle, så meget at forklare og være stolt af. Men ofte er tiden knap, investorernes punge lavet af muldvarpeskind og opmærksomheden flygtig. Hos Green Tech Challenge er de eksperter i at vejlede og hjælpe grønne og bæredygtige startups til at forfine deres forretning og fange investorernes interesse.

Så hvad skal et investorpitch indeholde? Og hvad skal det ikke indeholde? Her er en række nedslag fra feedback-sessionen under Green Tech Challenges program i Lissabon, som kørte i starten af maj.

Tre-minutters pitchet

• På tre minutter skal du forklare dit formål; hvad du laver; hvem du vil være noget for; hvad du kan, og hvad du har opnået.
• Din præsentation skal stå ligeså skarpt som dit oplæg.
• Tænk i bullet points.
• Skær ned på de teksttunge slides. Bruger du meget tekst, sidder folk og læser det i stedet for at lytte til dig.
• Dine tilhørere skal tidligt finde ud af, hvorfor det, du laver, er vigtigt. Hvis du er et bæredygtigt initiativ inden for eksempelvis modebranchen, skal du optegne, hvilke problemer brancher skaber – er det en ødsel industri, forurener det, bliver der brugt børnearbejde etc. Fortæl den historie kort, og når du har publikums opmærksomhed med de grimme facts, kommer du med løsningen.
• Pas på ikke at blive for overforklarende og for teknisk.
• Brug billeder, men hold antallet af billeder pr. slide til et minimum.

• Antal af emner pr. slides skal også holdes på et minimum, ét emne pr. slide.
• Du har sikkert masser af tal at imponere investorerne med, og du skal ikke være bange for at blære dig med dem, men vælg kun de vigtigste ud. Hav resten af dine nøgletal i baghånden til Q&A og feedback efter din præsentation.
• Vigtige tal kan eksempelvis være din traction, din omsætning og omkostninger.
• Har du flere års omsætning kan du eventuel lave en graf, hvor du viser, hvornår din omsætning overgår dine omkostninger.
• Overvej, om du skal forklare, hvem din målgruppe er. Er du B2BHvad er B2B? B2B står for Business-to-Business og beskriver en type handel, hvor en virksomhed sælger produkter eller tjenester til en anden virksomhed. Dette... More, B2CB2C (Business-to-Consumer) refererer til handel og forretningsforbindelser mellem virksomheder og individuelle forbrugere, i modsætning til B2B (Business-to-Bu... More eller begge dele? Det vil mange investorer gerne vide.

• Hvis du er en hardwarevirksomhed kan det være en god idé at have en person med, som kan stå med dit produkt, mens du taler, og fremvise det i den efterfølgende Q&A.
• En oversigt over dit team er ikke nødvendigt. Du kan have det som appendix, hvis investorerne spørger om det efter præsentationen.
• Invitér investorerne til at connecte med dig.
• Og husk at være til stede under din præsentation. Du skal selv tro på, hvad du siger, for at investorerne tror på det. Ret dig op, få kraft i stemmen og hold dig inden for tidsrammen.

Turen til Lissabon er betalt af Green Tech Challenge